23 апреля

Как влияет себестоимость металла на цену продажи?

Все мы прекрасно знаем метод ценообразования по издержкам. То есть произвел товар, посчитал себестоимость, наценил свои положенные 5,10,20 или 50% и в продажу. Этот метод и сейчас практикуется в России на множестве рынков. Вопрос состоит в том, имеет ли такой подход отношение к российской металлургии. Очевидно, что в чистом виде нет, потому что если посмотреть кривую изменения цен на металл за 2002,2003,2004 и 2005 год при всем желании заметить корреляцию цены продажи металла и его себестоимости вряд ли получится. Сформулируем вопрос более актуально: а в какой степени влияет себестоимость производства металла на цену его продажи? (Этот вопрос затрагивается и в опросе Rusmet.ru "Какие факторы влияют на цену металлопроката?" , который запущен 23 августа, к 1 сентября ожидаются предварительные, а к 22 сентября его полные результаты, которые подробно будут прокомментированы на семинаре “Прогноз цен на металлопрокат, трубы и лом в 2006 году”) Влияние ее тем больше, чем спокойнее рынок от колебаний и чем меньше на нем маркетинговых усилий.Но все-таки основное - это возможный ценовой сговор производителей. Если он существует, то себестоимость будет оказывать явно вторичное влияние, поскольку в этом случае покупатель берет товар по цене, дороже которой не готов купить, или не берет вообще (диктат цен) на спокойном и растущем рынке. На падающем рынке включаются рычаги по попытке производителя удержать долю рынка, временно диктат ослабевает, но и здесь тоже от себестоимости мало что зависит. Однако не все так просто, особенно в долгосрочном периоде, и об этом мы обязательно будем говорить на семинаре вместе с результатами опроса, которые покажут "популярную точку зрения на этот вопрос".