19 апреля

Борьба за клиента на рынке листового проката

Заводы-производители перевели борьбу за рынок из разряда общей ценовой борьбы (когда производитель старается предложить на внутренний рынок металл сходного качества по цене чуть ниже конкурента) в борьбу за конкретных клиентов (снижение цен носит локальный характер под нужды конкретного клиента). Прежде всего, производители стараются добиться лояльности крупнейших производителей и трейдеров. Именно лояльность, выраженная в регулярном информационном обмене и готовности приобрести товар при прочих равных именно у данного поставщика, и является сейчас одним из главных фактором в борьбе за рынок. Способы завоевания лояльности могут быть различны, но многие поставщики всерьез задумались, как им обеспечить стабильное потребление именно их товара.