25 апреля

Украина. В ЖКХ, только трубы поменять, необходимо около 10 млрд. грн.

Сейчасвнутренний рынок трубной продукции Украины стабилен. Однако, вперспективе ожидается всплеск потребления. Беседа с руководителем отдела продаж труб Украинскойгорно-металлургической компании Анатолием Лендой: -Как Вы охарактеризуете текущее состояние внутреннего рынка трубнойпродукции Украины? Каковы тенденции превалируют в течение последних 2-3лет? Каков Ваш прогноз дальнейшего развития рынка? -Если говорить в общем, то трубный рынок на подъеме. Однако, не стоитговорить о нем, как о чем-то целом. Рынок необходимо подразделять нанесколько подвидов: электросварные, бесшовные, насосно-компрессорные,обсадные трубы и т.д., по каждому из которых можно вывести своютенденцию, изменение динамики. Поэтому присутствуют нюансы, которыезаключаются в том, что некоторые виды труб уже изживают себя снаступлением эры пластика, а с некоторыми наоборот – объемы продажрастут, потребление увеличивается. Например, обсадные трубы,насосно-компресорные. Сейчаспланируют разработать программу добычи собственного газа в Украине,поэтому те же обсадные трубы будут весьма востребованы. Если говорить обесшовных, то здесь потребление стабильно, в основном, спрос со сторонымашиностроения, металлургии и частично ЖКХ. Впрочем, потреблениенапрямую зависит от общего состояния экономики Украины. Это четкопрослеживается по машиностроению. Если в этой отрасли рост в 5%, то ипотребление таких труб растет на ту же величину. Но особого всплеска поданному типу труб я не увидел. -Каких потребителей трубной продукции на внутреннем рынке можноклассифицировать, как перспективных? Чем объясняется возможнаяактивизация спроса со стороны группы перспективных потребителей? -Если рассматривать рынок в широком смысле, то уже назрела необходимостьмодернизации жилищно-коммунального хозяйства. По самым скромнымподсчетам, как говорится, «только трубы поменять», необходимо около 10млрд. грн. А менять их нужно, поскольку большинство из них уже непригодны к эксплуатации. Таже ситуация с машиностроением. Я думаю, это перспектива развития всейэкономики Украины. В перспективе эта отрасль будет развиваться, еепродукция будет востребована. Пока же оно не играет серьезной роли.Сейчас основные рынки сбыта продукции нашего машиностроения - Россия,Казахстан и т.д. Я думаю, когда мы попадем в ЕС, или хотя бы в ВТО,требования к повышению качества зацепит и машиностроение. Предприятиябудут вынуждены повышать качество продукции, сразу же вырастет спрос напродукцию машиностроения, и соответственно на трубы. Третий сегмент, как я уже упоминал – возможная добыче собственного газа в Украине. - Введение Евросоюзом пошлин на трубы не приведет к переизбытку продукции на внутреннем рынке? -Дело в том, что переизбыток труб на внутреннем рынке уже давно. Сраспадом Союза и образовался переизбыток, ведь на территории Украиныбыли сосредоточены 50% мощностей по производству труб для потребностейвсего СССР. Все эти крупные заводы сейчас работают, к ним добавилисьеще мелкие производители, которые забирают свою нишу, в основномспециализирующиеся на электросварных, водогазопроводных и профильныхтрубах. Переизбыток есть, был и будет. Конечно,эти пошлины немножко ухудшают картину. Однако, как вы знаетеДнепропетровский трубный завод, с которым мы активно работаем, получилсамую низкую пошлину -11,5%. Поэтому есть возможность работать. Но естьдругая проблема. ДТЗ – самый старый трубный завод на Украине. Сейчас нанем реализуется программа коренного техперевооружения. За год-полторазавод должен полностью модернизироваться, продукция должнасоответствовать стандартам ЕС, увеличиться и ассортимент труб. СейчасУкраина поставляет трубы в Италию, Германию, США. Большие объемызакупают Вьетнам, Сингапур, поскольку в этих странах требования покачеству ниже, чем в ЕС. - В Италии и Германии потребляют трубы те же сектора, что и в Украине? -К сожалению, для их машиностроения наши трубы не подходят по качеству.Но всплеска поставок в ЕС под серьезное производство, где высокие цены,пока нет. Пока уровень качества недотягивает. Это общая беда всех нашихпредприятий. - Какая ситуация с Россией? - Да, с Россией тоже ситуация непростая. - ДТЗ не самоограничил поставки в Россию, как это сделали трубные предприятия «Интерпайпа»… -Такое соглашение было подписано. Но для российских производителей ононичего не дало. Сейчас поставляются те же объемы, что и досамоограничения. А остальные, которые не ограничили свои поставки, втом числе и ДТЗ, большую долю рынка не занимают. Это было выгодно восновном для «Интерпайпа». Делов том, что в России бывают всплески потребления, например, в сентябре иоктябре. Российские заводы просто не справляются с заказами.Следовательно, и цены выросли на 30-35%. Т.е. зачем самоограничиваться,если российскому потребителю нужна труба, и ее не смогут поставлятьиз-за ограничений в поставках. Речь не идет о том, что мы продаем вРоссии украинские трубы. Если у вас нет своих труб, то покупайте нашупродукцию. Здесь чистая экономика. - На основании чего формируется политика цен на трубную продукцию? Условия и механизмы ее изменения -Наша задача, как коммерческой компании, получить прибыль. Наценообразование, в первую очередь, влияют спрос и предложение. Есличего-то не хватает, естественно, цена взлетает. Но мы стараемсяработать и с клиентом и с поставщиком открыто и строить долгосрочныеотношения.  - С какой частотой пересматриваете цены? -У нас это не закреплено, но не менее двух раз в месяц – 1 и 15 числа.Это минимально. Однако бывают ситуации, когда цены поднимаются задва-три дня. Естественно сидеть и ждать не имеет смысла, поэтому ценытут же корректируются. В то же время, если цены падают, тогданеобходимо реагировать еще быстрей, чтобы не оказаться вне рынка. - Есть ли система скидок? На чем основывается? -В основном система скидок действует для розничных продаж. Размер скидкиопределяется исходя из объема покупки, продолжительности работы с УГМК.Иногда даем отсрочку платежа. - Какова удельная доля трубной продукции в портфеле продукции компании УГМК (Первый Супермаркет металла)? - В целом, в структуре продаж УГМК в 2006 г.на долю труб приходится 9,3%. В основном, это продукцияДнепропетровского трубного завода. На долю других производителейприходится около тысячи тонн.