20 апреля

Пятилетка «Белона»

Угольные компании постепенно меняют принципы работы с потребителями, переходя на долгосрочные соглашения опоставках. Вслед за «Распадской», которая еще в том году заключилапервые пятилетние контракты, ее примеру последовал и «Белон». Вчера этакомпания объявила о подписании пятилетнего контракта на поставкуугольного концентрата с Новолипецким металлургическим комбинатом(НЛМК). Эксперты уверены, что вскоре большинство поставщиков сырьяперейдет на долгосрочные контракты. Компания «Белон» занимается добычейкоксующихся и энергетических углей, производством угольногоконцентрата, строительных материалов. За первые шесть месяцев 2006 годавыручка группы достигла 4,86 млрд руб. (за весь 2005 год — 12,66 млрдруб.), чистая прибыль — 35,3 млн руб. (в 2005 год — 990 млн руб.).Основным бенефициаром компании является ее основатель — Андрей Добров,которому принадлежит 87% акций. До недавних пор поставщики угля и железорудного сырьяпредпочитали отгружать свою продукцию лишь по краткосрочным, какправило полугодовым, контрактам. Впрочем, с прошлого года ситуацияначала меняться. Так, «Распадская» в 2006 году первой в угольнойотрасли заключила с металлургами пятилетние контракты. Теперь примеру«Распадской» готовы последовать и другие угольные компании. Вчера компания «Белон» объявила о подписании пятилетнегоконтракта с НЛМК. В соответствии с ним, меткомбинату в теченииближайших пяти лет будет отгружено 3,36 млн т угольного концентрата.При этом «Белон» также подписал однолетние контракты общим объемомсвыше 1,7 млн т с Магнитогорским металлургиче­ским комбинатом (ММК),«Алтай-коксом» и «Уральской сталью». Условия сделки, в том числемеханизм ценооб- ра­зования, компания не раскрывает. Получитькомментарии НЛМК вчера не удалось. Как рассказал РБК daily директор дирекции по сбыту «Белон»Алексей Нелюбов, заключение долгосрочных контрактов позволяет компаниирасширять свою клиентскую базу, привлекать новых потребителей как навнутреннем, так и на внешнем рынках. Г-н Нелюбов отметил, что сейчасуже проведены отгрузки пробных партий угля на «Губахинский кокс»,Челябинский металлургический комбинат, «Северсталь». «В планах поэкспорту — увеличение поставок на Украину и выход на дальневосточноенаправление», — заключает представитель «Белона». Преимущество такихконтрактов в том, что в результате получается синхронизация добычи угляи выпуска стали, отмечает представитель «Распадской». По его словам,заключение долгосрочных контрактов заложено в стратегию раз­вития ихкомпании. В «Распадской» также отметили, что такие договора упрощаютдолгосрочное планирование объемов добычи угля и выпускаметаллургической продукции. О том же говорит и представитель ММК,который отмечает, что тем самым компания обеспечивает собственнуюсырьевую безопасность, что позволяет строить долгосрочные планы. В ММКне исключили, что компания продолжит изучение возможностей позаключению дополнительных долгосрочных договоров. Однако среди участников рынка есть игроки, которым интереснейработать на спотовом рынке, чем на долгосрочном. В «Мечеле» РБК dailyрассказали, что компании интересней и экономически выгодней работать наэкспортном спотовом рынке, потому что маржа от заключения такихконтрактов более высокая. Тем не менее, как отметили в «Мечеле», сейчаскомпания изучает возможность заключения долгосрочного контракта напоставку угольного концентрата с одним из крупных потребителей. Эффективность заключения подоб­ных контрактов очень высока,потребители и поставщики «закрепляют» цены и объем поставок наопределенном уровне, что позволяет потребителям, в том числе,«застраховаться» от резкого повышения цен, отмечает аналитик «Финам»Денис Горев. Серьезные ценовые колебания в 2004—2005 годах показалинеобходимость хеджирования ценового риска. По мнению эксперта, вперспективе стоит ожидать масштабного перехода на долгосрочныеконтакты.